7 вопросов человеку, который советует вам, куда вложить деньги
Задайте их до того, как переведёте первый рубль. С расшифровкой, что означает каждый уклончивый ответ
Как пользоваться
Задайте эти семь вопросов любому, кто советует вам, куда вложить деньги — консультанту, агенту, знакомому «который разбирается». Отмечайте ответы кнопками, внизу увидите итог.
Нормальный специалист отвечает на все семь спокойно. Дискомфорт от самих вопросов — уже ответ.
Вопрос 1
Как именно вы зарабатываете на моём решении?
Нормальный ответ. Называет схему прямо: комиссия от продукта, фиксированная плата за работу или процент от результата. Может назвать порядок цифры.
Красный флаг. «Это неважно», «мне платит компания, вам ничего», перевод темы на выгоду продукта.
Вопрос 2
Сколько вы получите, если я оформлю это, — и сколько, если не оформлю?
Нормальный ответ. Спокойно объясняет разницу. Признаёт, что заинтересован, и говорит, чем интерес уравновешен.
Красный флаг. Раздражение от вопроса. «Я работаю за идею». Отказ отвечать.
Вопрос 3
Что произойдёт лично с вами, если через три года мой результат окажется плохим?
Нормальный ответ. Честно: «репутационно потеряю», «вы уйдёте», «я держу тут свои деньги и потеряю вместе с вами».
Красный флаг. «Такого не будет». Любое обещание, что плохого сценария не существует.
Вопрос 4
Держите ли вы сами деньги в этом инструменте? Какую долю капитала?
Нормальный ответ. Конкретика: да/нет, какая доля, почему именно столько. Готов говорить и о своих убытках.
Красный флаг. «Конечно, всё вложил!» без деталей — самая лёгкая фраза, чтобы соврать.
Вопрос 5
Кому этот продукт НЕ подходит?
Нормальный ответ. Называет минимум два-три профиля людей, которым брать не стоит, и объясняет почему.
Красный флаг. «Подходит всем». Значит, человек либо не разбирается, либо не собирается говорить правду.
Вопрос 6
Какой у меня худший сценарий в цифрах — сколько я потеряю и при каких условиях?
Нормальный ответ. Даёт диапазон и условия: при таком-то падении рынка вы потеряете столько-то.
Красный флаг. «Риска нет», «капитал защищён» без объяснения, за счёт чего именно.
Вопрос 7
Что будет, если я захочу выйти раньше срока, и сколько это будет стоить?
Нормальный ответ. Точные цифры и сроки: через год вернётся столько, через три — столько, штраф такой-то.
Красный флаг. Уход от ответа или «ну вы же не собираетесь выходить». Здесь спрятана вся правда о продукте.
Итог
Нормальных ответов
0 / 7
Отметьте ответы выше
Три правила поверх списка
Спешка — всегда флаг. Любое нормальное финансовое решение переживает паузу в три дня.
Обещанной доходности не существует. Есть диапазон и вероятность, всё остальное — реклама.
Бесплатный совет дороже платного. Он оплачен — просто не вами и не деньгами.
Разбираю продукты честно — включая комиссии
В канале показываю, как устроены реальные финансовые продукты и где в них зашито вознаграждение посредника.